İlk Satışını Yapmadan Önce Düşmen Gereken 3–4 Basamak Var

İlk Satışını Yapmadan Önce Düşmen Gereken 3–4 Basamak Var

Bir girişim dünyasına adım atmak; fikirden çok, onu gerçek ve sürdürülebilir bir işe dönüştürebilme sürecidir. 2025 yılında Türkiye’de her 100 yeni girişimden yaklaşık 78’i ilk 2 yıl içinde kapanıyor. Bu başarısızlıkların çoğu finansal sebeplerden değil; yanlış zamanlama, ürün–pazar uyumsuzluğu, müşteri yerine girişimcinin kendisini tatmin eden modeller kurmak gibi nedenlerden kaynaklanıyor.

Girişimcilik; sadece iyi bir fikirle değil, o fikri satılabilir, büyüyebilir ve sürdürülebilir hâle getirmekle ilgilidir. Bu nedenle işin başında yapılacak en kritik şey, ürün değil problem odaklı düşünmektir. Başarılı girişimciler önce gerçekten var olan bir sorunu tanımlar, sonra bu sorunu çözebilecek en sade çözümü geliştirip pazarda test eder. Bu testin adı MVP, yani Minimum Viable Product’tır. Hâlâ geçerliliğini koruyan bu yöntem, fikrinin sağlamlığını masa başında değil, sahada test etmene imkân tanır.

Türkiye’de yeni kurulan işletmelerin ilk yıl hayatta kalma oranı %75 civarındayken, ikinci yılda bu oran %56'ya düşüyor. Beş yıl sonunda sadece %40 civarı işletme ayakta kalabiliyor. Yani uzun ömürlü bir girişim için sadece iyi başlamak değil, doğru stratejilerle devam etmek gerekiyor. Özellikle 2025’te yatırım almak isteyen girişimler için büyüme potansiyeli, dijital altyapı ve pazardaki konumlanma en belirleyici faktörler hâline geldi.

Bugün girişimcilerin en çok yatırım yaptığı alanlar arasında bilgi teknolojileri, süreç otomasyonu ve çevrim içi satış sistemleri ilk sıralarda yer alıyor. Ancak buna karşılık, işletmelerin en çok zorlandığı alanlar ekonomik belirsizlikler, finansmana erişim ve artan maliyet baskısı olarak öne çıkıyor. Kısıtlı kaynaklarla iş kurmak isteyen girişimcilerin öncelikle ürün–pazar uyumunu test etmesi, doğru müşteri kitlesini bulması ve fiyattan önce değeri konuşması gerekiyor.

Kadın girişimciler tarafında ise pozitif bir ivme söz konusu. 2025 verilerine göre, Türkiye’de kadınların girişimcilik niyeti önceki yıllara göre iki katına çıktı. Ancak hâlâ sosyal çevre desteği, finansal eşitsizlik ve görünürlük problemi bu girişimlerin sürdürülebilirliğini etkileyen temel faktörler arasında yer alıyor.

Tüm bu zorluklara rağmen başarılı girişimlerin ortak noktaları oldukça net: Hızlı deneme–yanılma kültürü, geri bildirimlere açık olma, ilk satıştan önce pazarla konuşma ve en önemlisi, başarısız olmayı öğrenme yeteneği. Başarılı girişimciler fikirlerini değil, problemleri savunur. Ve iyi girişimciler, her zaman pazarda işe yarayan çözümleri tercih eder.

Unutma: iş kurmak cesaretle başlar, ama veriyle, gerçeklikle ve stratejiyle büyür. İlk satışını yapmadan önce birkaç kez düşmen doğaldır. Mesele kalkış şeklinin daha akıllıca olmasıdır.